ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ถูกกดดันด้วยตัวเลขหนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับสูง และสถาบันการเงินเพิ่มความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อจนทำให้อัตราการ “กู้ไม่ผ่าน” (Mortgage Rejection) พุ่งสูงขึ้น ผู้พัฒนาอสังหาฯ หลายค่ายเลือกที่จะชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่เพื่อรอดูสถานการณ์ แต่ในทางกลับกัน เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand) กลับเลือกเดินเกมรุกด้วยการเปิดตัวรวดเดียว 7 โครงการใหม่ และสามารถกวาดยอดขายในรอบ VIP และ Presale ไปได้ทะลุ 2,300 ล้านบาท ภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ ปรากฏการณ์นี้ส่งสัญญาณให้เห็นว่า ตลาดแนวราบในไตรมาส 2 ไม่ได้หยุดนิ่ง แต่กำลังรอ “โปรดักต์ที่ใช่” และ “กลยุทธ์การเงินที่ช่วยคนซื้อได้จริง”
เบื้องหลังตัวเลข 2,300 ล้านบาท มาจากการจัดพอร์ตสินค้า (Product Mix) ที่กระจายความเสี่ยงครอบคลุมทุกเซกเมนต์ โดยไม่ได้พึ่งพากำลังซื้อจากกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง เอพีเริ่มต้นจากการแก้ Pain Point เรื่องสุขภาพของครอบครัวเมือง ผ่านกลุ่มบ้านเดี่ยวซีรีส์ใหม่ NATURE ARCHITECT ที่ชูนวัตกรรม “บ้านคลีนแอร์” นำร่องด้วยโครงการ THE CITY เสรีไทย-วงแหวน (14.9-25 ล้านบาท) และ CENTRO สุขุมวิท-บางนา (11.9-16 ล้านบาท) ซึ่งเจาะกลุ่มผู้ซื้อระดับบนที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพอากาศและพื้นที่สีเขียว
ขณะเดียวกัน ในกลุ่มตลาดระดับกลางที่เป็นฐานใหญ่ เอพีเลือกใช้กลยุทธ์ด้านสเปซและความคุ้มค่า ผ่านกลุ่มทาวน์โฮมและบ้านแฝด นำโดย บ้านกลางเมือง สาทร-กัลปพฤกษ์ 2 ทาวน์โฮม 3 ชั้น (เริ่ม 5.99 ล้านบาท) และ GRANDE PLENO ศรีนครินทร์-เทพารักษ์ (5.59-7 ล้านบาท) ที่ออกแบบมาเพื่อรองรับเทรนด์ Pet-friendly นอกจากนี้ โครงการที่ทำยอดพรีเซลสูงสุดเป็นอันดับ 1 ในรอบนี้กลับเป็น PLENO แพรกษา-สุขุมวิท (เริ่ม 2.59 ล้านบาท) ควบคู่ไปกับ PLENO TOWN เอกชัย-บางบอน (เริ่ม 1.89 ล้านบาท) ที่เจาะกลุ่มคนหาบ้านหลังแรก รวมถึงการบุกตลาดภูมิภาคอย่าง อภิทาวน์ หัวหิน (เริ่ม 3.79 ล้านบาท) ที่สามารถกวาดยอดขายไปได้กว่า 300 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม การมีสินค้าที่ตอบโจทย์อาจไม่เพียงพอในยุคนี้ อินไซต์สำคัญคือปัญหาใหญ่ของผู้ซื้อบ้านไม่ใช่การไม่อยากได้บ้าน แต่คือความกังวลว่าจะ “กู้ไม่ผ่าน” เอพีจึงอุดรอยรั่วนี้ด้วยกลยุทธ์การเงิน โดยดึง “สถาบันการเงินพันธมิตร” เข้ามาเป็นที่ปรึกษาและช่วยบริหารจัดการสินเชื่อให้กับลูกค้าตั้งแต่ต้นทาง การเตรียมความพร้อมด้านเครดิตล่วงหน้าคือ Key Success สำคัญที่เปลี่ยนจากความสนใจ (Demand) ให้กลายเป็นยอดขายที่โอนได้จริง (Actual Sales) นอกจากนี้ เอพียังปรับตัวรับไลฟ์สไตล์คนเมืองยุคใหม่ที่มีเวลาชีวิตไม่ตรงกัน ด้วยการอัปเกรดพื้นที่ส่วนกลางอย่าง “ฟิตเนส 24 ชั่วโมง” เข้ามาไว้ในหลายโครงการใหม่ ซึ่งเป็นรายละเอียดเล็กๆ ที่สร้างความแตกต่างในการตัดสินใจ
โดยสรุป ยอดขาย 2,300 ล้านบาทของเอพี สะท้อนให้เห็นว่า Real Demand ในตลาดอสังหาฯ ยังคงมีอยู่จริง หากผู้พัฒนาสามารถถอดรหัสพฤติกรรมลูกค้า (Persona) ได้อย่างแม่นยำ โครงการเหล่านี้เหมาะกับผู้ที่เตรียมความพร้อมด้านการเงินมาในระดับหนึ่ง และมองหาบ้านที่มีฟังก์ชันยืดหยุ่นรองรับอนาคต ภาพสะท้อนจากตลาดในวันนี้ชี้ให้เห็นชัดเจนว่า ผู้ซื้อบ้านไม่ได้กำลังต่อสู้กับ “ราคาบ้าน” เพียงอย่างเดียว แต่กำลังต่อสู้กับ “เครดิตบูโร” ของตนเองด้วย
ผู้ที่สนใจสามารถอัปเดตโครงการใหม่จากเอพี ไทยแลนด์ ตลอดปี 2026 ได้ที่ https://apthai.ly/APThai26 (เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทฯ กำหนด)
