ท่ามกลางสมรภูมิอสังหาฯ ที่ดุเดือด พฤกษา โฮลดิ้ง (PSH) เลือกเดินเกมที่แตกต่างอย่างชัดเจนในปี 2569 ภายใต้ยุทธศาสตร์ “Asset-Optimized, Capital-Efficient, Well Living-Focused”

สรุปง่ายๆ คือ พฤกษาจะไม่เน้น “ปริมาณ” แต่จะเน้น “คุณภาพ” และ “กำไร” โดยตั้งเป้ารายได้รวมทั้งเครือที่ 18,800 ล้านบาท (อสังหาฯ 15,000 ล้านบาท + เฮลท์แคร์ 2,600 ล้านบาท) พร้อมโชว์ความสำเร็จจากการปรับพอร์ตปีที่ผ่านมา ที่สามารถดันอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) แตะระดับ 33.3% ได้สำเร็จ แม้ในวันที่ตลาดผันผวน

แล้วไส้ในของแผนปี 2569 มีอะไรน่าสนใจ?

1. อสังหาฯ: “เปิดน้อยแต่เน้นเนื้อๆ” เจาะตลาดกลาง-บน
ปีนี้พฤกษาเลือกเปิดโครงการใหม่อย่างระมัดระวังเพียง 7 โครงการ มูลค่ารวม 8,200 ล้านบาท (ลดลงจาก 14 โครงการในปีก่อน) แต่ทุกโครงการคือ “ตัวตึง” ที่คัดมาแล้วว่าขายได้แน่ โดยโฟกัสกลุ่ม Mid-to-Upper Segment เพื่อหนีปัญหากู้ไม่ผ่านในตลาดล่าง

ไฮไลต์โครงการใหม่ปี 2569:

  • Super Luxury: “The Reserve Sukhumvit 89/1” วิลล่าหรูใจกลางสุขุมวิท ราคา 50 ล้านบาทขึ้นไป (มูลค่า 1,660 ลบ.)
  • Premium House: “The Palm Bangna-Wongwaen” และ “The Palm Vibhavadi” บ้านหรูดีไซน์ใหม่ ราคา 20-30 ล้านบาท เจาะกลุ่ม Wealthy
  • Pet Family Condo: ครั้งแรกของพฤกษากับคอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ “Chapter One Ratchada 19” (ราคา 2-3 ล้านบาท) จับเทรนด์ Pet Humanization

กลยุทธ์ระบายสต็อก: งัดไม้ตาย “พฤกษา พาส (Pruksa Pass)” ให้ลูกค้าผ่อนตรงกับโครงการได้นานสูงสุด 1 ปี เข้าอยู่ได้ทันที เพื่อแก้โจทย์ลูกค้ากู้แบงก์ไม่ผ่าน

2. เฮลท์แคร์: ยกโรงพยาบาลมาไว้ที่บ้าน
จุดแข็งที่คู่แข่งไม่มี คือการมี โรงพยาบาลวิมุต ในเครือ ปีนี้พฤกษาจึงเล่นใหญ่ด้วยการผสานเรื่องสุขภาพเข้ากับที่อยู่อาศัยแบบไร้รอยต่อ

Family Doctor: ครั้งแรกในวงการอสังหาฯ กับบริการ “หมอประจำบ้าน” ดูแลลูกบ้านพฤกษาเหมือนคนในครอบครัว
Well Care @Home: บริการตรวจสุขภาพและปรึกษาหมอออนไลน์ (Telemedicine) ถึงห้องนอน
เป้าหมายธุรกิจ: เครือวิมุตตั้งเป้ารายได้ 2,600 ล้านบาท (+16%) เดินหน้าขยายศูนย์เฉพาะทางและดึงลูกค้าต่างชาติ (พม่า, อาหรับ, จีน) ที่กำลังเติบโตสูง
3. การเงิน & สินทรัพย์: เปลี่ยนที่ดินเป็นเงินสด
พฤกษาปีนี้เน้น “วินัยทางการเงิน” ขั้นสุด

Asset-Optimized: นำที่ดินในมือ (Land Bank) มูลค่ากว่า 12,800 ล้านบาท มาหมุนเวียนสร้างรายได้ ทั้งพัฒนาโครงการและปล่อยเช่า (เช่น คลังสินค้า Omega Bangna ที่จะเริ่มรับรู้รายได้ Q3 นี้)

Capital-Efficient: ตั้งเป้าลดหนี้ (Net Gearing) ให้ต่ำกว่า 0.3 เท่า และลดต้นทุนการเงินให้ต่ำกว่า 3.5% เพื่อรักษาสภาพคล่องและกระแสเงินสดให้แข็งแกร่งที่สุด

บทสรุป: พฤกษาในเวอร์ชัน “ลีนและพรีเมียม”
ภาพของพฤกษาในปี 2569 คือการเปลี่ยนผ่านจาก “เจ้าตลาดแมส” สู่ “ผู้ส่งมอบชีวิตดีๆ (Well-Living)” ที่เน้นความยั่งยืน
สำหรับผู้ซื้อ นี่คือโอกาสที่จะได้บ้านที่มีนวัตกรรมสุขภาพครบวงจรในทำเลศักยภาพ ส่วนนักลงทุน นี่คือสัญญาณบวกของการบริหารงานที่เน้น “กำไรและกระแสเงินสด” มากกว่าแค่ตัวเลขยอดขายที่ฉาบฉวยครับ

อ่านเพิ่มเติม