หลังจากลองสำรวจยอดขายบริษัทอสังหาริมทรัพย์ 10 รายในช่วงครึ่งปีแรก พบว่ามีเพียง Golden Land Property Development เท่านั้นที่สามารถสร้างยอดขาย (Presale) ครึ่งปีแรกทะลุ 50% คิดเป็นมูลค่า 7,200 ลบ. จากเป้าที่วางไว้ 14,000 ลบ.โดยสามารถทำรายได้รวม 5,269 ล้านบาท คิดเป็นกว่า 50% จากเป้าหมายรายได้รวม 10,000 ล้านบาท แม้จะเปิดโครงการแนวราบไปเพียง 5 โครงการจากแผนการเปิดโครงการในปีนี้ทั้งหมด 15โครงการ นอกจากนี้บริษัทสามารถรับรู้รายได้จาก FYI Center ซึ่งมีผู้เช่าพื้นที่แล้วกว่า 70% บริษัทจึงยังมีความมั่นใจว่าจะสามารถรับรู้รายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ส่วนอีก 9 บริษัททำ Presale ไม่ถึงครึ่งหนึ่งของแผนธุรกิจที่วางไว้ ไม่ว่าจะเป็น พฤกษาฯ, Land & Houses, แสนสิริ, ศุภาลัย, Q.House, LPN, AP, SC Asset, และอนันดาฯ เพิ่งทำยอดพรีเซลครึ่งปีแรกอยู่ระหว่าง 27-42% จากเป้าทั้งปี นั่นหมายความว่าครึ่งปีหลังจะต้องใช้กลยุทธ์บุกอย่างหนักเพื่อเติมยอดพรีเซลให้ได้ตามแผนที่วางไว้
พฤกษาฯ – แสนสิริ- Land & Houses ยันไม่หลุดเป้ารายได้
พฤกษาฯ แม้ว่ายอดขายครึ่งปีแรกอาจไม่ค่อยสวยงามเท่าไหร่ แต่ก็ยังทยอยรับรู้รายได้อย่างต่อเนื่อง ผลประกอบการในครึ่งปีแรกที่เพิ่มขึ้น มาจากรายได้จากการโอนคอนโดมิเนียม เช่น พลัมคอนโด พหลโยธิน 89, พลัมคอนโด พาร์ค รังสิต, ฟิวส์ จันทน์–สาธร และฟิวส์ มิติ สุทธิสาร–รัชดา รวมถึงการโอนในกลุ่มทาวน์เฮาส์ที่เพิ่มสูงขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยคอนโดมิเนียมเติบโต 39.7% และทาวน์เฮาส์เติบโต 4.4%
Land & Houses มีรายได้ในช่วงครึ่งปีแรกอยู่ที่ 14,000 ลบ. คิดเป็น 50% จากเป้าที่วางไว้ 28,000 ลบ. คาดว่าในช่วงครึ่งปีหลัง ยังคงได้แรงหนุนจาก Backlog คอนโดหลายโครงการ เช่น 333 Riverside ที่คาดว่าจะเริ่มส่งมอบ พ.ย. นี้ และ The Rooom สาทร 11 รวมไปถึงยอดโอนแนวราบที่น่าจะรับรู้ราวๆ 8,000 ลบ.
ส่วนยอดขายครึ่งปีหลัง คาดว่าน่าจะเร่งได้ตามเป้า เนื่องจากมีการเปิดขายคอนโดใจกลางเมือง 3 โครงการ อาทิ The Bangkok ทองหล่อ มูลค่า 4,000 ลบ., The Key วุฒากาศ 2 มูลค่า 1,700 ลบ. และ The Bangkok สุขุมวิท 38 มูลค่า 1,500 ลบ. โดยน่าจะได้ยอดขายจาก 3 โครงการนี้ ประมาณ 5,000 ลบ.
แสนสิริ สร้างยอดขายรวมได้ 14,500 ลบ. หรือคิดเป็น 35% จากเป้าหมายยอดขาย 42,000 ล้านบาท หากสามารถเปิดตัว 12 โครงการใหม่ มูลค่า 34,564 ลบ. (6 คอนโด 6 แนวราบ) ได้ตามแผนในช่วงครึ่งปีหลัง จะหนุนให้บริษัทบรรลุเป้ายอดขายได้ ซึ่งคาดว่า ยอดขายมากกว่า 50% จะเกิดขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี จากการเปิดตัวคอนโดใหญ่ 5 โครงการ แบ่งเป็น 3 โครงการร่วมทุนกับ BTS และอีก 2 โครงการของแสนสิริเอง ได้แก่ 98 Wireless +1 โครงการที่ยังไม่เปิดเผยรายละเอียด
นอกจากนี้ ในช่วง 5 เดือนที่เหลือของปีนี้ บริษัทยังมีแผนรุกเดินหน้าโรดโชว์สร้างความเชื่อมั่นแก่นักลงทุนทั้งในประเทศและประเทศในแถบเอเชีย ทั้งสิงคโปร์ ญี่ปุ่นและฮ่องกง เพื่อให้นักลงทุนทราบถึงแนวทางการทำธุรกิจ การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง กลยุทธ์การทำการตลาดที่หลากหลายเพื่อตอบรับและครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้า รวมถึงการรุกการทำการตลาดในตลาดต่างประเทศเพื่อขยายฐานรายได้และสร้างผลกำไรที่เติบโตขึ้นอีกในอนาคต
LPN – อนันดา ยังรอลุ้น
LPN ไม่มีโครงการสร้างเสร็จใหม่พร้อมส่งมอบในไตรมาส 3 มีเพียงบางส่วนที่เหลือจากต้นปี คาดได้เลยว่าผลประกอบการจะต้องร่วงลงไปอีก แต่ในไตรมาสสุดท้ายจะมีการส่งมอบ Lumpini นครอินทร์ ริเวอร์วิว และ Lumpini Mixx เทพารักษ์-ศรีนครินทร์ อาจพอดึงยอดรับรู้ให้เข้ามาบ้าง
จาก Presale ที่อ่อนแอทำให้ LPN ปรับเป้าลงเป็น 14,500 ลบ. (เท่ากับปี 2558) จากเดิม 17,600 ลบ. โดยครั้งนี้มีการลดจำนวนโครงการที่เปิดใหม่จาก 17,600 ลบ. เป็น 15,000 ลบ. และมีเพียงโครงการเดียวที่น่าติดตามคือ Lumpini Suites เพชรบุรี-มักกะสัน มูลค่าโครงการ 2,200 ลบ. คาดว่าจะเปิดขายที่ 110,000/ ตร.ม. ซึ่งแม้จะได้รับการตอบรับที่ดี Presale ก็ยังน่าเป็นห่วง
อนันดาฯ เตรียมเปิดอีก 9 โครงการครึ่งปีหลัง มูลค่าราวๆ 19,000 ลบ. ทางบริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ดีต่อเนื่องจากการพัฒนาโครงการใกล้รถไฟฟ้า ส่วนรายได้คาดว่าน่าจะปรับตัวสูงขึ้นในช่วงปลายปี หลังจากที่บริษัทมีแผนส่งมอบ 3 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 10,632 ลบ. ซึ่งมียอดขายเฉลี่ยอยู่ที่ 83%
ที่มา: ประชาชาติธุรกิจ, Settrade
